七成三大專生欲用保險強迫存錢

　　中國技術學院講師王愷於今年初針對大專生進行「對保險的認知及研究狀況」調查，發現大專生打工風氣盛，支配金錢的能力愈來愈強，且很多人把賺到第一個100萬當成人生目標，產生購買儲蓄險的動機，面對年輕族群，保險公司應降低保單成本，增加附加利益，才能吸引更多人。

　　根據調查，有23％大專生「一定會利用保險來強迫儲蓄」，有50％大專生「可能會利用保險來強迫儲蓄」，而「決不會」、「可能不會」利用保險來強迫儲蓄只佔15％、12％。

　　王愷說：「雖然大專生由父母代為投保的比例很高，但學生不一定沒錢，有人一個月的手機費要好幾仟元，每個月花3,000元買保險根本不算什麼，自己就辦得到……。」

　　不過，多數的學生對儲蓄險不太瞭解，保險公司應增加學生族群對儲蓄險的認知，並針對各項不同的需求作出貼進的產品組合，推銷至這群廣大的潛在客戶群中。

　　根據調查報告，有九成大專生同意「儲蓄險兼具儲蓄險和保障」，王愷指出，這幾年業務人員大力推銷，將原投保傳統壽險的大餅瓜分至儲蓄險，儲蓄險是低風險、保險報酬的理財工具，可以累積一筆基金。

　　尤其市場利率快速滑落，定存族面臨微薄利息收入的窘境，高於市場利率的保單預定利率成為賣點，儲蓄險一旦簽約，不受市場利率波動影響，還搭配售後服務、附加利益等，深深擄獲大專生的心。

　　王愷指出，說服年輕人買保險要看他的經濟狀況，很多人對理財有興趣，知道把錢放在銀行利息很低，卻因為沒有打工，零用錢有限買不起保險，她認為，目前針對學生所設計的儲蓄險的保費，對於多數人難以負荷，保險公司應降低保單成本，增加附加利益，才能吸引更多人。

【20030901／記者張瑩瑛報導】